轻奢买手：轻奢领域的下一个赢家？

       最近一段时间，轻奢买手突然在互联网和时尚圈火了起来，“让轻奢成为一种生活态度，让实体店铺生意更好做”，情怀满满的口号加上独有的“4B（撕逼）”商业模式令人印象深刻。围绕轻奢买手有不少讨论，不过多数人对它都持审慎怀疑的态度，因为在如今残酷的商业环境中，一个项目要想脱颖而出获得成功，实在太困难，需要满足太多条件。

当然也有部分人看好轻奢买手，其中不乏一些互联网领域的资深观察家，他们认为从外界环境来看，轻奢消费是未来的趋势，也是绝对的风口，而从内部考量，轻奢买手团队既有一定的资源积累，又对轻奢领域有着深度了解和对行业趋势有着整体把握，所以轻奢买手很可能成为轻奢领域的下一个赢家。

最近几年，随着经济水平不断提高和消费观念逐步改变，人们对一些具有独特美感和个性风格的产品产生了更多青睐，与之对应的小众轻奢品牌开始流行。根据权威机构的调查数据显示：截止2015年，在整个中国奢侈消费群体中，轻奢侈消费约占到1/3，上升速度迅猛，单看百货商场，轻奢的消费者热衷度比一线大牌高出1/4，各种数据和现象都表明中国将迎来一个轻奢品牌大爆发时代。轻奢领域已经积聚了巨大能量，接下来将逐步释放，轻奢买手选择此时切入，正好踩在了风口点上。

在平台正式发布前，轻奢买手团队就已经和一批国内外小众轻奢品牌达成入驻协议，保障了产品种类的多样性。客观地说，目前亮相的品牌并不丰富，但是通过团队先期运作来看，由于其与各国设计师、品牌商拥有良好的关系，引入更多轻奢品牌的能力还是不容小觑。

无论是C2M的必要商城，还是B2C的网易严选，产品领域类似的平台都是直接面向终端消费者，而轻奢买手却将目标客户锁定为B端实体店，仔细分析背后的商业逻辑，不难发现其中蕴含巨大的价值。实体店的痛点长期存在，店主作为“买手”经常需要穿梭在城市与城市、档口与档口之间拿货，这样的奔波让其疲惫不堪，而由于资源不足和渠道缺失，他们既难拿到优质品牌的产品，又不得不接受层层加价。最关键的是，知识产权打击力度越来越大，货源的合法性与安全性是店主们当下不得不考虑的重点。

作为“互联网+品牌+实体”的创新平台，轻奢买手将以上痛点一一解决，基于微信公众号的系统使得实体店随时随地用手机看货变成现实，砍掉中间商直接出货大大降低了店主的成本支出，而品牌资源的集合不仅弥补了店家拿货渠道的缺失，也从源头保障了所售货品100%正宗……这些都让轻奢买手的价值更加突显。

“互联网威胁论”近年来甚嚣尘上，各类电商平台的崛起对线下门店的经营造成了不小影响，然而在轻奢领域，店内销售仍是关键。由消费者调查数据来看，当下44%的轻奢品购买决定受到店内体验的影响，包括试用、试穿、与销售人员的交谈以及产品在店内的展示情况等，所以轻奢品线下市场具备足够的潜力，轻奢买手给实体店铺供货几乎不用担心他们的销售问题，并且很可能因为他们大量拿货而取得令人艳羡的成绩。

客观讲，轻奢买手已经手握一手好牌，不过在创业项目九死一生的时代，这个新生的平台还将面临很多困难，究竟能否突围成功现在还无法定论，期待时间给出答案。