时尚界的下一片蓝海：轻奢品+买手店

       有人说：时尚的风向总是飘忽不定。

也有人说：时尚的风向逃不出季节的更替。

中国市场的崛起曾经“拯救”了全世界的奢侈品大牌，但现在的中产新贵们已经对诸如LOUIS VUITTON、ARMANI、GUCCI等老牌奢侈品失去了兴趣，越来越多的时尚轻奢品牌逐渐成为消费者青睐的对象，因为中国消费者已经趋于成熟，不再盲目追求高价的配饰来支撑自己的需求，个性与实用反被更为看中。

与大牌动辄在CBD核心位置开设大型豪华专卖店不同，轻奢品并没有强大的基础和雄厚的资金去支持规模宏大的销售网点，它们更多是通过专柜、集合店、买手店等形式渗透到中产阶级身边，再通过网络等渠道将品牌理念、产品信息精准传输到目标客群的心里。

在轻奢品的销售阵地中，买手店占据了绝对重要的地位。“买手店”这个词最早出现于20世纪五六十年代的欧洲，一直缓慢发展，进入21世纪后，由于强调个性的消费人群不断增多和各路轻奢品牌的兴起而呈现爆发式增长。在中国，其覆盖城市已经从北京、上海、广州等一线城市延伸至大量二三线城市，成为购物中心、商业街的重要力量。

买手店的核心在于“买手”，通常都是店主或者以店主为主的某一风格或领域的“意见领袖”，买手以目标顾客个性的审美和趣味为基准，加上自己的主观判断，将一些小众且独特的手表、眼镜、时装、珠宝、皮包以及鞋类等融合在一起进行推广销售。这种方式不仅拓宽了品牌推广和产品销售的渠道，而且也让消费者可以很容易根据自身的品味喜好买到满意的时尚潮物。

买手们经常往返于各个时尚圣地、百货商场、品牌公司、潮品基地、秀场等等，像辛勤的蜜蜂一般为客户采集最新鲜、最滋养的花蜜。然而，买手制度也不可避免有一些天然劣势，一方面法国、意大利、香港、韩国、日本满天飞的疲惫让买手们有些难以承受，另一方面买手们各地飞行选购产品也让店铺不得不付出一笔高昂的费用。随着互联网的日渐发达，网上看货、网上下单大大提高了沟通频率，尤其是“微信”的出现让买手信息交互的成本降到最低，效率升至最高，具备视频、图片、语音、文字、翻译、定位、转账等功能的微信几乎成了包括买手在内的中国所有时尚界人士的必用软件。

与此同时，也有越来越多的时尚品公司基于微信开发了专门针对以买手店为代表的实体店铺的“服务号”或者“订阅号”，比如在买手圈内小有名气的服务号——“轻奢买手”，将国内外热卖的小众品牌汇聚在一起，让时尚买手们可以方便快捷地通过网络看货选购，同时也帮助各个轻奢品牌以极低的成本在全国完成招商和布局。

另外，当“轻”奢品牌与“老”牌重奢展开争客大战时，定位为“年轻化”的其他互联网产品也为“轻奢品”+“买手店”注入了极大能量，比如与马云一起开创中国互联网神话的何一兵，联合俞敏洪、周明海等力推的“人与场景”APP——“脸脸”，在互联网“原住民”的年轻一代以及各个综合体、时尚街区的买手店之间建立了极强的互动联系，为轻奢品概念普及插上了乐玩的翅膀。